地产人狂打“鸡血”房企拼量拼价抢收“金九银十”

几天前，绿地集团事业二部特别为了“金九银十”黄金销售期业绩举办了一场冲刺专项部署会，活动上，绿地集团事业部总经理徐荣璞强调，要采取一切有效措施，强化执行，确保各项业绩指标的达成。

当“金九银十”到来，类似的动员大会几乎成为每一家房企冲业绩时必不可少的环节。

在一家千亿级房企担任区域总裁的姜伟告诉时代财经，9月以来，他至少每天参加一场动员大会，目的就是为一线销售“打鸡血”。“2020年进入100天倒计时，这个时候不能有任何松懈，保持一个亢奋的状态对销售有帮助。”姜伟说，今年一季度销售因疫情原因停滞之后，其所在的区域曾考虑略微调低全年目标，但随着楼市的逐步回温，他决定继续执行疫情前制定的计划，目前尚有30%的缺口。

毫无疑问，对于姜伟和其他房企而言，接下来的这100天是今年最后的抢收机会。姜伟认为，以“金九银十”为序幕，房企的冲刺行动会持续不断地加码，而地产人的第四季度将会一天比一天忙。加速推货冲业绩的第一步，是将被疫情打乱的推货节奏拉回正轨。某房企华东区域营销总经理郑南从7月底开始，就一刻不闲地与各个城市、各个项目营销管理层商量未来几个月的推货部署，他对各项目管理人员提出要求：在售项目尽量在国庆小长假之前完成加推或清盘，

此外，如无特殊情况，上半年新获得的项目，都要在第四季度入市。8月底开始，郑南所在区域进入密集供货期，甚至有不少项目是突袭取证入市，让市场都有些措手不及。“只要能做到，我们还是希望多做一些提前量，金九银十多做些消化，不要把所有供货都放在最后两个月。而且最好能够在12月提前完成销售任务，这样年底的压力略微小一点。”和郑南一样，最近姜伟也花了大量的时间和精力来推动项目的入市。姜伟管理的区域公司体量不大，项目也不多。今年6月，其首次在区域内一座核心城市拿下一宗土地，这几个月来，姜伟的重要工作之一就是推动该项目尽快入市。

据悉，该项目从拿地到规划公示仅用了一个月左右的时间。而根据姜伟及其团队的计划，作为今年的重点项目，最快在10月，该项目就能取得预售证，最迟也会在年底之前完成首次开盘。“我们对于周转的要求在行业里应该属于平均水平，拿地之后1个月开工，4-5个月开盘，首开的去化要求是70%以上，6-7个月现金流回正。”郑南说，今年要保证有足够的供货量，新盘的推货周期只能提前不能延后。